作者：劉永明 文章來(lái)源：中國(guó)化工報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)：70 更新時(shí)間：2011-12-08
中化新網(wǎng)訊 “隨著國(guó)家環(huán)保治理力度的加大，我們這些為環(huán)保事業(yè)服務(wù)的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業(yè)的環(huán)保成本也日漸加大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，聚氯化鋁企業(yè)已開始轉(zhuǎn)變觀念，重新考量?jī)r(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)根據(jù)下游企業(yè)的新要求和新采購(gòu)模式，走質(zhì)量?jī)?yōu)先的發(fā)展道路?！边@是記者在凈水劑生產(chǎn)基地的河南鞏義地區(qū)采訪時(shí)，聽到來(lái)自企業(yè)的最具代表性的觀點(diǎn)。
鞏義市夾進(jìn)口韻溝凈化材料廠以生產(chǎn)濾料、填料、聚氯化鋁為主，成為該地區(qū)凈水劑生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)源地，也帶動(dòng)了以聚氯化鋁為代表的凈水劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在鞏義周邊地區(qū)迅速崛起。目前，鞏義市的聚氯化鋁生產(chǎn)企業(yè)達(dá)80家以上。鞏義市生產(chǎn)的聚氯化鋁產(chǎn)品占全國(guó)產(chǎn)能的60%以上，成為全國(guó)最大的凈水劑生產(chǎn)基地。該廠負(fù)責(zé)人李宗亮說(shuō)，現(xiàn)在的銷售形勢(shì)跟原來(lái)大不一樣了，客戶來(lái)，先談質(zhì)量，再談價(jià)格。不像原來(lái)只談價(jià)格，不太重視質(zhì)量。
據(jù)介紹，以前靠低含量（28%以下）產(chǎn)品起家的企業(yè)，幾乎都是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們也曾一度打開國(guó)內(nèi)大部分的污水處理市場(chǎng)，產(chǎn)銷量增長(zhǎng)，效益提升。但近兩年來(lái)，因低含量品種生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，廢水、廢渣處理困難，價(jià)格逐漸被壓縮，企業(yè)利潤(rùn)空間大幅萎縮至成本邊緣。
“聚氯化鋁產(chǎn)品以低價(jià)沖擊市場(chǎng)后，副作用逐漸顯現(xiàn)。特別是今年以來(lái)看似生意紅火，企業(yè)卻掙不到錢，就是因?yàn)槠髽I(yè)采用價(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)模式所致。一些低含量的產(chǎn)品在成本區(qū)附近徘徊，環(huán)保治理成本又在日漸加大，銷售價(jià)格已開始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來(lái)水處理級(jí)的產(chǎn)品卻價(jià)高量增，利潤(rùn)空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產(chǎn)企業(yè)改變?cè)袃r(jià)格優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先。同時(shí)，這也是我們低含量產(chǎn)品逐漸淡出市場(chǎng)，開始專注開發(fā)高品質(zhì)凈水劑系列產(chǎn)品的主要原因?！崩钭诹料蛴浾呓榻B說(shuō)。
廣州朗斯生物凈化材料有限公司總經(jīng)理石啟鳳反映，廣州地區(qū)是全國(guó)消費(fèi)聚氯化鋁最大的地區(qū)之一，前幾年他們采購(gòu)產(chǎn)品主要看價(jià)格是否優(yōu)惠，含量為24%~26%的產(chǎn)品都能使用。但進(jìn)入4月份開始，環(huán)保部門提高了污水排放控制指標(biāo)，檢測(cè)越來(lái)越嚴(yán)格，客戶要求也就越來(lái)越高，他們?nèi)渴褂?8%以上的產(chǎn)品。雖然每噸價(jià)格高出200元左右，但客戶已不再僅看重價(jià)格這一點(diǎn)，而是遵循質(zhì)量?jī)?yōu)先。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們公司今年采購(gòu)了6000噸聚氯化鋁，在同等銷量上，效益明顯要比去年增長(zhǎng)5%左右，并且明年的采購(gòu)計(jì)劃有望突破1萬(wàn)噸。
“為降低運(yùn)輸成本，節(jié)約經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，凈水劑生產(chǎn)企業(yè)還開始采用地區(qū)轉(zhuǎn)移的銷售模式，實(shí)施集中運(yùn)輸，分散銷售，這些都促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路從價(jià)格優(yōu)先轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先?！膘柫x市一家專業(yè)生產(chǎn)聚氯化鋁的企業(yè)的焦經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)。所謂集中運(yùn)輸，分散銷售，就是將高含量產(chǎn)品集中運(yùn)輸?shù)较M(fèi)廠家集中的地區(qū)，在當(dāng)?shù)刈越ㄒ惶谆涎b置，轉(zhuǎn)換成液體進(jìn)行銷售。這樣既可減少液體產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，又能降低因低含量產(chǎn)品在化料時(shí)產(chǎn)生的廢渣處理成本，同時(shí)還兼顧了當(dāng)?shù)匾恍┬】蛻舻男枨?，起到了“化零為整”的作用。該方法既環(huán)保又創(chuàng)效，更貼近了市場(chǎng)需求，也正是今年高含量聚氯化鋁熱銷的主要原因之一。
據(jù)了解，隨著我國(guó)污水處理行業(yè)的逐漸規(guī)范，污水處理企業(yè)重組步伐也開始加快。據(jù)江西洪城水業(yè)股份有限公司一位負(fù)責(zé)人介紹，他們公司計(jì)劃對(duì)全省所有污水處理廠進(jìn)行重組，并取得了重大進(jìn)展，計(jì)劃明年重組完成后，將統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)凈水劑產(chǎn)品。屆時(shí)，他們將派技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員對(duì)凈水劑生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察，查看生產(chǎn)工藝，以質(zhì)量?jī)?yōu)先的采購(gòu)模式統(tǒng)一管理污水處理企業(yè)。從這一點(diǎn)來(lái)看，凈水劑生產(chǎn)企業(yè)必然要經(jīng)歷從價(jià)格優(yōu)先向質(zhì)量?jī)?yōu)先的“蛻變”。
